Postoji trenutak koji se ponavlja u praktično svakoj kompaniji. Posao dobro posluje, prodaja je jaka i prije ili kasnije, postavlja se isto pitanje: Kako možemo nastaviti rasti? Odgovori su obično prilično slični. Zaposliti više osoblja, pokrenuti nove usluge, otvoriti još jednu poslovnicu ili uložiti više novca u oglašavanje kako biste privukli nove klijente. Na papiru, sve to ima smisla. Ako želite povećati prihod, logično je pomisliti da ćete morati učiniti više.
Problem nastaje kada brojke počnu rasti. Jer otvaranje nove poslovne linije nije samo prodaja nečeg drugačijeg . Prvo, morate obučiti tim, pronaći dobavljače, prilagoditi procese, investirati u alate i preuzeti rizik koji se često nadoknađuje mjesecima. I upravo u tom trenutku mnoge kompanije zakoče svoje planove rasta.
Ali da li to znači da je jedini način za povećanje prihoda izgradnja nečeg potpuno novog ? Sve više i više preduzeća vjeruje da nije.
Rast također uključuje bolje korištenje onoga što već imate.
Kada govorimo o rastu, gotovo uvijek razmišljamo o dodavanju resursa: više zaposlenih, više investicija, više strukture... Međutim, rijetko sebi postavljamo mnogo jednostavnije pitanje: da li iskorištavamo svu vrijednost koju naše poslovanje već ima?
Zamislite konsultantsku kuću koja već deset godina radi s istim klijentima. Ili agenciju za nekretnine koja ostaje u kontaktu s kupcima čak i nakon zaključenja posla. To može biti i kompanija za održavanje, profesionalna kancelarija ili malo lokalno preduzeće. Svi oni imaju nešto zajedničko: odnos povjerenja koji se gradio godinama.
I, zanimljivo, ta imovina obično ostaje tamo, generirajući samo vrijednost povezanu s glavnom aktivnošću.
Problem je u tome što pretvaranje tog povjerenja u novi izvor prihoda nije uvijek tako jednostavno . Jer jedno je identificirati priliku, a sasvim drugo je provesti je u djelo. Morate pronaći dobavljače, pregovarati o sporazumima, učiti o drugom sektoru, prilagoditi se propisima i reorganizirati dijelove poslovanja kako biste osigurali da sve teče glatko.
I upravo tu mnoge kompanije odlučuju da ne idu dalje. Zato modeli koji omogućavaju diversifikaciju prihoda bez potrebe za izgradnjom cijele strukture od nule dobijaju na značaju . Kompanija ostaje fokusirana na ono što najbolje radi, dok druga organizacija obezbjeđuje tehnologiju, komercijalne ugovore i sve operativne aspekte potrebne za funkcionisanje nove usluge.
Kada je druga kompanija već obavila težak posao
Do sada smo razmatrali jednu ideju: rast korištenjem postojećeg sistema umjesto izgradnje potpuno novog. Ali naravno, teorija je jedno, a pronaći model koji vam to zapravo omogućava je sasvim drugo. I tu nastupa Anklaas , program za doprinos koji je razvio Roams.
Ideja je zapravo mnogo jednostavnija nego što se čini. Umjesto da kompanija mora od nule kreirati cijelu strukturu potrebnu za pružanje usluga vezanih za energiju, osiguranje, telekomunikacije ili alarme , može se osloniti na platformu koja već godinama funkcioniše.
Iza toga stoji Roams , španska kompanija sa 13 godina iskustva na regulisanim tržištima, preko 25.000 upravljanih ugovora i sporazumima sa više od 80 kompanija. Drugim riječima, sav najkomplikovaniji posao je već obavljen . Ono što bi mnogim kompanijama trebalo godine da same izgrade već je dio platforme.
U praksi, ovo znači da kompanija može uključiti novi tok prihoda iskorištavanjem postojećih odnosa s klijentima , bez potrebe za razvojem bilo čega novog, ni tehnologije ni novih komercijalnih ugovora. Nadalje, ekonomski utjecaj je direktan: s Anklaasovim simulatorom, konsultantska kuća s oko 250 klijenata može ostvariti više od 15.000 eura dodatnih prihoda u prvoj godini (brojka koja će nastaviti rasti zahvaljujući obnavljanju ugovora i novim uslugama), a sve to bez ometanja uobičajenog poslovanja.
U stvari, to je vjerovatno jedan od najzanimljivijih aspekata modela. Ne prisiljava kompaniju da promijeni svoj način rada ili da postane stručnjak u potpuno drugim sektorima. U konačnici, kompanija nastavlja raditi ono što najbolje radi. Razlika je u tome što sada već ima strukturu za ponudu novih usluga bez počinjanja od nule.
Tehnologija također mijenja način na koji se poslovanje diverzificira
Međutim, jedno pitanje ostaje. Sve ovo zvuči zanimljivo, ali ako bi generiranje tog prihoda zahtijevalo posvećivanje nekoliko sati dnevno ili zapošljavanje nekoga da njime upravlja, vjerovatno bi prestalo biti vrijedno truda. I upravo tu tehnologija čini svu razliku.
Platforma uključuje različite alate umjetne inteligencije koji automatiziraju veći dio procesa. Na primjer, kupac može poslati račun za struju kao PDF, fotografiju ili čak putem WhatsAppa. Za samo 30 sekundi, sistem može izdvojiti informacije, uporediti ih s više od 80 kompanija i prikazati i potencijalne uštede za kupca i približnu proviziju za partnera.
Ali to je samo dio. Nakon što proces ugovaranja započne, sama platforma automatizira veliki dio naknadnog rada. Identificira buduće mogućnosti obnavljanja, omogućava digitalno potpisivanje i prepušta Roamsu svo upravljanje odnosima s kompanijama , usklađenost s propisima i obračun provizija . U konačnici, to je prava razlika u odnosu na stvaranje poslovne linije od nule.
Drugim riječima, kompanija može uključiti novi izvor prihoda bez potrebe za stvaranjem posebnog odjela , pregovaranjem s desetinama dobavljača ili praktično pokretanjem novog poslovanja. Jer rast možda više nije samo u tome da se radi više stvari. U nekim slučajevima, to može biti i bolje korištenje svega što ste već izgradili tokom godina.