Kada ideš da osnuje biznis jedan od detalja koji morate uzeti u obzir je Dobro odaberite svoje dobavljače. To moraju biti kompanije ili profesionalci koji vas neće iznevjeriti, koji vas služe na vrijeme i da je komunikacija dobra. Ali kako znati prema kojim kriterijima odabira dobavljača donijeti odluku?
To je ono o čemu ćemo razgovarati s vama u nastavku kako bi vam bilo jasno kako odabrati dobre dobavljače i osigurati da vaše poslovanje teče nesmetano, barem u ovom smislu. Hoćemo li početi?
Zašto morate odabrati dobre dobavljače
U slučaju da ne znate, izaberite i budite zadovoljni dobavljačima sa kojima radite Ne samo da vam pomaže da znate da će vam proizvodi koje naručite od njih biti korisni, već morate voditi računa i o troškovima i rizicima kompanije..
Drugim riječima, kada govorimo o odabiru dobrih dobavljača, to ne činimo jer se trebate bazirati na onima koji vam daju više za manje. Niti u onima koji te ispunjavaju prije vremena. Ili da vas ne opterećuju kada je u pitanju njihovo plaćanje.
Ne, u stvarnosti, kada birate, treba razmišljati o optimizaciji troškova, odnosno o balansu između onoga što vam daje i onoga što znači biti s tim provajderom. Osim toga, morate pratiti i rizike u pogledu toga da li su vam proizvodi blagovremeno servirani, da li su plaćanja adekvatna itd.
Sve ovo će vam pomoći da donesete bolje odluke.
Faze odabira dobavljača
Prilikom odabira dobavljača obično morate proći kroz četiri faze.
Prva je kriterijumi za odabir dobavljača. Odnosno, šta morate procijeniti da biste odabrali ili isključili dobavljače koji bi mogli biti zainteresirani da vam služe za vaš posao.
Druga faza bi bila traženje dobavljača. To se, naravno, zasniva na onim kriterijumima koje ste postavili.
Treća faza bi bila vrednovati prema utvrđenim kriterijumima. U njemu se vrši poređenje između odabranih dobavljača i kriterijuma. Oni koji ispunjavaju sve kriterijume bili bi potencijalni dobavljači; Sa svoje strane, oni koji to ne urade bili bi odbačeni.
Konačno, završna faza bi bila izbor dobavljača, gdje donosite konačnu odluku da odaberete jedan ili nekoliko.
Kriterijumi za odabir dobavljača
U prvoj fazi je kada odrede Koji su kriterijumi po kojima ćete birati dobavljače sa kojima ćete raditi. Naravno, ne možemo vam reći da postoje fiksni kriterijumi jer će sve zavisiti od tipa kompanije i ciljeva koje imate na umu. Ali postoje neki faktori koje možete uzeti u obzir.
Ovi kriteriji odabira dobavljača mogu biti:
Profil dobavljača
Pod profilom dobavljača mislimo na analiza tog dobavljača. Odnosno, kakvo iskustvo imate u sektoru, s kojim kompanijama radite, koje su vaše reference, kako ispunjavate standarde kvaliteta, koju geografsku lokaciju imate, koju veličinu, da li je kapacitet odziva dobar...
Kao što vidite, ima mnogo detalja i najbolje ih je objaviti i na njihovoj web stranici i na malom sastanku da ih upoznate.
Cijena
Sljedeći kriterij odabira dobavljača je cijena, jedna od najvažnijih za većinu preduzeća i kompanija. U ovom slučaju, Cijena će vam pomoći da odredite da li je odgovarajuća na osnovu vaših troškova.. Naravno, vrlo niska cijena može značiti da kvalitet proizvoda nije dobar, ili da kapacitet odgovora ne uspijeva.
A ona koja je preskupa može značiti trošak koji, na duge staze, ne možete sebi priuštiti.
Tehnički kapacitet
Konkretno, po tehničkom kapacitetu mislimo na kapacitet koji će dobavljač morati da vam odgovori. Da bismo vam dali ideju, dajemo vam primjer: zamislite da zovete svog dobavljača jer vam treba 100 artikala proizvoda.
Dobavljač sa dobrim tehničkim kapacitetima mogao bi vam ih poslužiti sljedeći dan. Lošem bi trebalo mjesec dana da to uradi. Naravno, sve zavisi od vrste artikla.
Ali pod ovim kriterijem podrazumijevamo ovo, sposobnost da Vam odgovorimo i osiguramo dostupnost, planiranje, procedure...
Tehnologija i infrastruktura
Sve je važnije raditi sa tehnologijom i koristiti je za dobrobit kompanija za poboljšanje vremena, infrastrukture...
Stoga, provajder koji koristi tehnologiju u svoju korist i koji ima infrastrukturu sposobnu da služi kompanijama za koje radi uvijek će biti bolji od onog koji još uvijek radi stvari na stari način, posebno zato što može imati više grešaka.
Nivo usluge
Konačno, imali bismo kvalitet usluge, tj. Ako dobavljač pruža dobru uslugu u smislu poštovanja rokova, niske stope grešaka i jednostavnog procesa povrata, da u ovome ima komunikacije i efikasnosti...
Ako to ne uspije, koliko god to bilo dobro po drugim kriterijima, odnos između kompanije i dobavljača neće biti dobar, a to će na kraju stradati.
Uslovi plaćanja
Drugi kriterijum koji treba uzeti u obzir pri radu sa dobavljačima su uslovi plaćanja. to će reći, Koji su načini plaćanja i uslovi koje nudi dobavljač. Vjerovali ili ne, u nekim kompanijama to može biti ograničavajuće. Na primjer, zamislite da dobavljač traži od vas plaćanje unaprijed kako bi vam servirao proizvode; dok vam drugi dozvoljava da platite što je kasnije moguće, servira vam robu, dozvoljava vam da je prodate i, na taj način, imate gotovinu da mu platite. Koje biste od ova dva odabrali?
Prilagodljivost
Slično gore navedenom, još jedna važna tačka je sposobnost tog dobavljača da se prilagodi onome što će kompaniji trebati. Ako ste dobra kompanija i posao će biti dugoročan, za dobavljače biste bili VIP klijent, a to znači da vam mogu pružiti bolje uslove ili prilagoditi se onome što vam je potrebno.
Sada kada znate važnost uspostavljanja kriterijuma za odabir dobavljača, ako biste morali da birate, koje biste kriterijume koristili da odaberete dobavljače sa kojima ćete raditi?