Porterovih pet sila je model koji identificira i analizira pet konkurentskih snaga koje čine svaku industriju i pomaže u određivanju slabosti i prednosti industrije. Porter je identificirao pet neospornih sila koje igraju u oblikovanju svakog tržišta i industrije u svijetu, uz neka upozorenja. Hajde da vidimo šta je Porterovih pet sila i na čemu se zasniva svaka od njih.
Koje su Porterove pet sila?
Porterovih pet sila je model koji identificira i analizira pet konkurentskih snaga koje čine svaku industriju i pomaže u određivanju slabosti i prednosti industrije. Analiza pet sila se često koristi za identifikaciju strukture industrije i određivanje poslovne strategije. Porterov model se može primijeniti na bilo koji segment privrede kako bi se razumio nivo konkurencije unutar industrije i poboljšala dugoročna profitabilnost kompanije. Model Five Forces nazvan je po profesoru Harvardske poslovne škole Michaelu E. Porteru.
Čemu služe Porterovih pet sila?
Porter's Five Forces je model poslovne analize koji pomaže da se objasni zašto različite industrije mogu održati različite nivoe profitabilnosti. Model je objavljen u knjizi Michaela E. Portera, Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, 1979.1. godine.XNUMX Model pet sila se široko koristi za analizu industrijske strukture kompanije kao i njene korporativne strategije. Porter je identificirao pet neospornih sila koje igraju u oblikovanju svakog tržišta i industrije u svijetu, uz neka upozorenja. Pet sila se često koristi za mjerenje intenziteta konkurencije, atraktivnosti i profitabilnosti industrije ili tržišta.
Slom Porterovih pet sila
Porterovih 5 sila su:
1. Konkurencija u sektoru
Prva od pet sila odnosi se na broj konkurenata i njihovu sposobnost da potkopaju kompaniju. Što je veći broj konkurenata, zajedno sa brojem ekvivalentnih proizvoda i usluga koje nude, to kompanija ima manju moć. Dobavljači i kupci gledaju na konkurenciju kompanije ako može ponuditi bolju ponudu ili niže cijene. Naprotiv, kada je konkurentsko rivalstvo nisko, kompanija ima više moći da naplati više cijene i odredi uslove poslova kako bi ostvarila veću prodaju i profit.
2. Potencijal za nove učesnike u sektoru
Na snagu kompanije utiče i snaga novih učesnika na njenom tržištu. Što manje vremena i novca košta konkurent da uđe na tržište kompanije i bude efikasan konkurent, to bi pozicija uspostavljene kompanije mogla biti značajno oslabljena. Industrija sa jakim preprekama za ulazak idealna je za postojeće kompanije unutar te industrije, jer bi kompanija mogla naplatiti više cijene i pregovarati o boljim uslovima.
3. Moć dobavljača
Sljedeći faktor u Porterovom modelu tiče se lakoće s kojom dobavljači mogu povećati cijenu inputa. Na to utiče broj dobavljača ključnih inputa robe ili usluge, koliko su ti inputi jedinstveni i koliko bi koštalo kompaniju da promijeni dobavljača. Što manje dobavljača ima industrija, to će kompanija više zavisiti od jednog dobavljača. Kao rezultat toga, dobavljač ima više snage i može povećati ulazne troškove i tražiti druge prednosti u trgovini. S druge strane, kada postoji mnogo dobavljača ili su niski troškovi zamjene između rivalskih dobavljača, kompanija može zadržati svoje ulazne troškove niže i povećati profit.
4. Moć kupaca
Sposobnost kupaca da snize cijene ili svoju snagu jedna je od pet sila. Na njega utiče broj kupaca ili kupaca koje kompanija ima, važnost svakog kupca i koliko bi kompaniju koštalo da pronađe nove kupce ili tržišta za svoju proizvodnju. Manja, snažnija baza kupaca znači da svaki kupac ima više moći da pregovara o nižim cijenama i boljim poslovima. Kompanija koja ima mnogo malih, nezavisnih kupaca lakše će naplaćivati veće cijene kako bi povećala profitabilnost.
5. Prijetnja zamjenama
Posljednja od Pet sila fokusira se na zamjene. Zamjenske robe ili usluge koje se mogu koristiti umjesto proizvoda ili usluga kompanije predstavljaju prijetnju. Kompanije koje proizvode robu ili usluge za koje ne postoje bliski supstituti imaće više moći da podignu cene i dobiju povoljne uslove. Kada postoje bliske zamjene, kupci će imati opciju da ne kupuju proizvod kompanije, a moć kompanije može biti oslabljena. Razumijevanje Porterovih pet sila i načina na koji se one primjenjuju na industriju može omogućiti kompaniji da prilagodi svoju poslovnu strategiju kako bi bolje iskoristila svoje resurse i ostvarila veći profit za svoje investitore.